新規法人開拓
狙う企業と伝える価値を整理。ターゲットリストの作成から電話・メールによる接点づくりまで実行します。
- 営業戦略・ターゲット設計
- 企業リスト作成・精査
- テレアポ・メールアプローチ
E-STAFF
BtoB営業支援
01 / SALES SUPPORT
アポイントの先まで、
営業をつなぐ。
「開拓する人が足りない」「商談後の追客まで手が回らない」。
営業の停滞している工程を見極め、必要な役割を担います。
商談・クロージング
見込み顧客の課題や検討状況を整理し、アポイントから提案・条件調整まで、商談を前に進めます。
- 見込み度判定・アポイント調整
- 商談代行・商談への同席
- 提案支援・クロージング支援
継続フォロー・改善
商談の結果と次のアクションを共有。検討中の顧客への追客と営業活動の振り返りを継続します。
- 商談後フォロー・再アプローチ
- 案件状況・対応履歴の共有
- 反応分析・トークと提案の改善
SALES PROCESS
ひとつの流れで、受注まで。
貴社の営業チームと役割を分担し、
各工程の情報と次のアクションをつなぎます。
- 01
新規開拓設計
商材・市場・ターゲット整理
- 02
リスト作成
対象企業の抽出・精査
- 03
テレアポ／メール
接点づくり・見込み度判定
- 04
アポイント
日程調整・事前情報共有
- 05
商談
課題把握・提案
- 06
クロージング
条件調整・意思決定支援
- 07
商談後フォロー
追客・継続提案
支援範囲・商談時の権限・受注の判断基準は、開始前にすり合わせます。
BEYOND THE APPOINTMENT
商談を進める。
営業の仕組みを残す。
アポイントの先で生じる課題にも向き合い、
次の提案と継続的な営業活動につなげます。
導入までの課題を整理
現場条件や既存設備、関係部署・管理会社・所有者など、案件に応じた確認事項と関係者を整理。技術担当者と連携し、現地確認や次回打ち合わせを調整します。
停滞理由から次の提案へ
予算・導入時期・現場の懸念など、検討が進まない理由を確認。社内説明資料の準備や再提案時期の設定など、理由に合った次の行動を支援します。
自社に残る営業の仕組み
CRMや共有管理表に、対応履歴・次の行動・よくある質問・提案資料を蓄積。担当者の交代や支援終了後にも活用できる、引継ぎ手順を整えます。
技術的な適合判断は、メーカーや専門担当者と役割を分担します。CRM整備・資料制作等の対応範囲と納品物は、お見積もり時に明確にします。
PRICING
必要な役割から、
適切な支援を設計。
商材の特性、対象企業数、営業工程、対応体制を伺い、
支援範囲と費用を個別にご提案します。
展示会後の初動を整える
展示会フォロー支援
翌日リスト化・優先順位づけ・電話とメールによる追客をまとめて。
個別お見積もり名刺件数・追客期間・接触回数に応じて設計検討中の案件を前に進める
商談推進支援
商談・提案・継続追客と、検討が止まる要因の整理・対応を支援。
個別お見積もり担当案件数・商談件数・提案支援範囲に応じて設計新規開拓から導入に向けた調整まで
専門営業チーム支援
新規開拓・商談・受注支援に加え、技術担当との連携と営業の仕組みづくりまで。
個別お見積もり活動量・訪問・資料制作・IT対応範囲に応じて設計商談・クロージングのみのご相談も可能です。基本料金＋成果報酬などの契約形態は、商材と対応範囲に応じて協議します。受注を保証するものではありません。